
绩,给大家看。 他利用原来积累的资源,自己直接卖出几辆汽车。每周末,他都要召开例会。让销售人员汇报自己的业绩,业绩好的谈经验,表扬奖励。业绩差或没有业绩的。他搞了一个新名词:“起立发言。” 起立发言。把它翻译一下,意思就是:“站起来做检讨,说说你能不能干下去,干不下去,请走人。” 这样一来,销售人员的压力很大。为了完成任务,开始不择手段。 有的客户来买车,有两种想法。在新车和二手车之间做选择。有的汽车销售员,为了促使客户买辆新车,就讲买二手车不划算。甚至诋毁二手车市场,这不好,那也不行。有人给陈龙涛提了醒。但是,他不以为然。 他说:“要想拿下高业绩,高提成。就要像狼一样狠,万不可瞻前顾后,前怕狼后怕虎。” 一...
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